اسرار ربح 80 دولار يوميًا من منصة Etsy

مقدمة

في ظل التطور التكنولوجي السريع وزيادة الاعتماد على الإنترنت كوسيلة للعمل وكسب المال، أصبحت منصة Etsy واحدة من أهم الوجهات للبائعين الراغبين في تحقيق دخل يومي ثابت. إذا كنت تفكر في استغلال موهبتك في صنع المنتجات اليدوية أو تصميم أعمال فنية فريدة، فإن Etsy توفر لك فرصة ذهبية لتحويل شغفك إلى مصدر ربح حقيقي. في هذا المقال، سنكشف لك عن أهم الأسرار والخطوات العملية التي ستساعدك في تحقيق أرباح تصل إلى 80 دولارًا يوميًا من خلال استراتيجيات تسويقية فعالة وأساليب تحسين ظهور منتجاتك في نتائج البحث. تابع القراءة لتكتشف كيف يمكنك البدء وتحقيق نجاح مستدام على هذه المنصة الشهيرة.

اسرار ربح 80 دولار يوميًا من منصة Etsy

ماهي منصة Etsy

Etsy هي منصة إلكترونية عالمية متخصصة في بيع المنتجات اليدوية والمصنوعة خصيصًا وكذلك المنتجات العتيقة والمبتكرة. تأسست في عام 2005، وأصبحت بسرعة وجهة رائدة للحرفيين والفنانين والمصممين الذين يسعون إلى عرض وبيع أعمالهم الفريدة لمجتمع عالمي من المشترين. توفر Etsy بيئة تجارية مخصصة لأصحاب المشاريع الصغيرة والمستقلين، مما يجعلها الخيار الأمثل للأشخاص الذين يرغبون في تحقيق دخل إضافي من خلال استغلال مواهبهم الإبداعية. ومن خلال أدوات تحسين محركات البحث المدمجة في المنصة، يمكن للبائعين تحسين ظهور منتجاتهم وزيادة فرص المبيعات.

نبذة تاريخيةعن منصة Etsy

👈تم إطلاق منصة Etsy في عام 2005 من قِبَل روبر كالين ومعه فريق صغير من المطورين، بهدف إنشاء سوق إلكتروني مخصص للحرفيين والفنانين الذين يرغبون في بيع منتجاتهم اليدوية والفريدة عبر الإنترنت.

👈منذ تأسيسها، تميزت Etsy بأنها بديل مبتكر للتسوق التقليدي، حيث ركزت على دعم المشاريع الصغيرة والمستقلين الذين يصنعون منتجاتهم بأنفسهم. مع مرور الوقت، نمت المنصة بشكل ملحوظ، حيث جذبت ملايين البائعين والمشترين من جميع أنحاء العالم.

👈بحلول عام 2015، أصبحت Etsy شركة عامة بعد طرح أسهمها في البورصة، مما عزز مكانتها كإحدى المنصات الرائدة في التجارة الإلكترونية.

👈اليوم، تعد Etsy وجهة أساسية للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات اليدوية، الفريدة، والعتيقة، حيث تواصل تقديم الفرص للبائعين لتحويل شغفهم إلى مصدر دخل مستدام.

كيفية التسجيل على Etsy: خطوات بسيطة لإنشاء حساب بائع

زيارة موقع Etsy

أول خطوة هي زيارة الموقع الرسمي لـ Etsy على العنوان www.etsy.com.
ثم الضغط على زر "تسجيل" الموجود في الزاوية العلوية اليمنى من الصفحة.

التسجيل على Etsy

إنشاء حساب

يمكنك التسجيل باستخدام بريدك الإلكتروني، أو حسابك على Google أو Facebook.
بمجرد اختيار طريقة التسجيل، املأ المعلومات المطلوبة مثل الاسم وكلمة المرور ثم اضغط على "تسجيل".

التسجيل على Etsy

فتح متجر على Etsy

بعد إنشاء حسابك، قم بالانتقال إلى خيار "Sell on Etsy" أو "بيع على Etsy" الموجود في أسفل الصفحة أو أعلى الشاشة.
اضغط عليه ثم اضغط على "Open your Etsy shop" أو "افتح متجرك على Etsy".

التسجيل على Etsy

اختيار لغة المتجر والعملة والموقع

سيتم توجيهك إلى صفحة حيث يمكنك اختيار لغة متجرك، العملة التي ستتعامل بها، والموقع الجغرافي.
هذه الخيارات ضرورية لضمان تجربة تسوق مريحة للعملاء.

تسمية متجرك

اختر اسمًا فريدًا يعكس نوع المنتجات التي ستبيعها.
تأكد من أن الاسم غير مستخدم من قبل بائع آخر على Etsy.

التسجيل على Etsy

إضافة منتجاتك

بعد إعداد المتجر، الخطوة التالية هي إضافة أول منتج.
قم بتحميل صور عالية الجودة للمنتج، واكتب عنوانًا جذابًا، وأضف وصفًا تفصيليًا يحتوي على الكلمات المفتاحية المناسبة لتحسين ظهور منتجك في محركات البحث.

تحديد سياسات المتجر

حدد سياسات المتجر الخاصة بك، مثل سياسة الشحن والإرجاع وطرق الدفع المقبولة.
تأكد من أن السياسات واضحة لضمان تجربة تسوق سلسة للعملاء.

إعداد طريقة الدفع

اختر طريقة الدفع التي تفضل استلام الأرباح من خلالها.
Etsy تدعم عدة طرق دفع مثل PayPal أو الحساب البنكي.

نشر المتجر

بعد الانتهاء من إضافة المنتجات وإعداد السياسات، قم بمراجعة التفاصيل ثم اضغط على "نشر" لفتح متجرك أمام العملاء.

شاهد ايضا:كيف تربح 100 دولار يوميًا من موقع Clickworker: دليل شامل.

المنتجات الأكثر طلبًا على Etsy

Etsy تُعد واحدة من أفضل المنصات لبيع المنتجات اليدوية والمخصصة، ومع مرور الوقت ظهرت مجموعة من الفئات التي تحقق مبيعات عالية وتعتبر مربحة للبائعين.

من بين أكثر المنتجات طلبًا على Etsy:

المجوهرات اليدوية

المجوهرات اليدوية مثل الأساور، الأقراط، والقلادات تحظى بشعبية كبيرة على Etsy.
العملاء ينجذبون للتصاميم الفريدة والمخصصة التي لا يمكن العثور عليها في المتاجر العادية.
التصميمات الشخصية أو المحفورة تُعتبر من أكثر العناصر جاذبية.

المنتجات المخصصة

المنتجات التي يمكن تخصيصها بناءً على رغبات العملاء مثل الملابس المطبوعة حسب الطلب، اللوحات المخصصة، والديكورات الخاصة بالأسماء أو التواريخ تعتبر من أكثر العناصر مبيعًا.
العملاء يفضلون هذه المنتجات لأنها تُشعرهم بأنها مخصصة لهم فقط.

الديكورات المنزلية الفريدة

قطع الديكور المصنوعة يدويًا مثل الوسائد المطرزة، اللوحات الفنية، والإكسسوارات المنزلية تعتبر من المنتجات الأكثر مبيعًا على Etsy.
هناك طلب كبير على المنتجات التي تضفي طابعًا شخصيًا ومميزًا على المنازل.

الشموع والصابون اليدوي

المنتجات الطبيعية مثل الشموع المعطرة والصابون اليدوي تحظى بشعبية واسعة بين العملاء الذين يفضلون المنتجات العضوية والصديقة للبيئة.
تقديم منتجات بعطور خاصة أو تصميمات فريدة يزيد من فرص النجاح.

الأعمال الفنية المطبوعة

اللوحات الفنية، الرسومات، والتصميمات الرقمية المطبوعة تُعد خيارًا مربحًا للبائعين، خاصةً عندما تكون هذه الأعمال موجهة لأذواق محددة أو موضوعات خاصة.

كيفية اختيار منتج مربح لبيعه على Etsy

لاختيار منتج مربح لبيعه على Etsy، هناك عدة عوامل يجب مراعاتها:

البحث في السوق

قبل البدء في بيع أي منتج، قم ببحث دقيق حول المنتجات التي تلقى رواجًا كبيرًا على المنصة.
يمكنك مراجعة المتاجر الناجحة لمعرفة المنتجات الأكثر مبيعًا والفئات التي تحظى بشعبية بين المشترين.

التفرد

حاول دائمًا تقديم منتجات فريدة ومبتكرة. المنتجات التي لا تتوفر بكثرة في السوق أو التي تتمتع بتصاميم فريدة لديها فرصة أكبر للنجاح.
التفرد في التصميم أو العرض قد يكون مفتاح نجاحك.

الجودة

تأكد من أن المنتجات التي تقدمها ذات جودة عالية. العملاء يميلون إلى تقييم المنتج بناءً على جودته واستدامته.
استخدام مواد جيدة سيجذب المزيد من العملاء ويعزز ثقتهم في متجرك.

السعر المناسب

التسعير يعتبر من أهم العوامل التي تؤثر على مبيعاتك.
حدد سعرًا يناسب جمهورك ويعكس جودة منتجك.
تجنب تسعير منتجاتك بأعلى من الأسعار المنافسة إلا إذا كنت تقدم ميزات أو جودة إضافية تبرر ذلك.

استهداف جمهور محدد

ركز على منتجات تلبي احتياجات جمهور محدد أو فئة معينة من العملاء.
على سبيل المثال، يمكن استهداف عشاق التصميم الداخلي أو الهدايا الشخصية.
استهداف جمهور محدد يساعدك في بناء قاعدة عملاء وفية.

نصائح لاختيار المنتجات التي تجذب العملاء وتحقق أرباحًا

اختبر منتجاتك أولاً:

قبل أن تضيف مجموعة كبيرة من المنتجات، ابدأ بمنتجات محدودة واختبر مدى استجابة العملاء لها.

هذا سيساعدك على معرفة ما يحظى بالاهتمام وما يحتاج إلى تحسين.

استثمر في تصوير منتجاتك:

الصور هي أول ما يراه العميل، لذا تأكد من تقديم صور واضحة وجذابة لمنتجاتك.
استخدم زوايا مختلفة وأضف صورًا للمنتج في الاستخدام الفعلي.

قدم خدمة عملاء ممتازة:

الرد السريع على استفسارات العملاء وتقديم خدمة مميزة سيجعل العملاء يعودون لشراء المزيد من متجرك.

استغل المناسبات:

ركز على إنتاج وبيع منتجات تناسب المناسبات الخاصة مثل الأعياد، الزفاف، أو أعياد الميلاد، فهذه الفترات تزيد من فرص المبيعات.

شاهد ايضا:كيفية تحقيق أول 100 دولار من موقع خمسات: دليلك الشامل.

استراتيجيات لتحقيق ربح يومي بقيمة 80 دولارًا على Etsy

دراسة السوق والمنافسة

قبل أن تحدد سعر منتجاتك، قم بدراسة أسعار المنتجات المشابهة في السوق وعلى منصة Etsy بالتحديد.
تأكد من أنك لا تقدم سعرًا مرتفعًا جدًا مقارنة بالمنافسين، أو منخفضًا إلى حد يضر بجودة علامتك التجارية.

حساب التكاليف الفعلية

يشمل التسعير الفعال حساب كافة التكاليف المرتبطة بإنتاج المنتج، مثل تكاليف المواد الخام، الوقت المستغرق في الصنع، الشحن، والرسوم التي تفرضها Etsy.
بمجرد تحديد التكاليف، أضف هامش ربح معقول لتحقيق ربح مستدام.

تحديد قيمة المنتج

يعتمد تحديد السعر المناسب أيضًا على القيمة التي يقدمها المنتج.
إذا كنت تبيع منتجًا فريدًا أو مصنوعًا يدويًا بجودة عالية، يمكنك وضع سعر أعلى من المنتجات العادية.
العملاء مستعدون لدفع المزيد مقابل الجودة والتفرد.

مراعاة الجمهور المستهدف

يجب أن يتماشى سعر المنتج مع جمهورك المستهدف.
إذا كنت تستهدف جمهورًا يهتم بالمنتجات الفاخرة والمميزة، فإن وضع سعر أعلى يعزز من صورة العلامة التجارية ويجذب العملاء المناسبين.

تحليل المبيعات السابقة

راقب أداء المبيعات السابقة لمنتجاتك على المنصة. المنتجات التي تحقق مبيعات جيدة قد تحتاج إلى تعديل في الأسعار لزيادة الأرباح، إما بزيادة السعر تدريجيًا أو تقديم عروض ترويجية.

كيفية تسعير المنتجات بشكل مناسب لجذب العملاء وزيادة الأرباح

السعر النفسي

استخدم استراتيجيات السعر النفسي لجذب العملاء، مثل وضع سعر 9.99 دولار بدلاً من 10 دولار.
هذه الطريقة تجعل المنتج يبدو أرخص في نظر العميل، مما يزيد من احتمالية شرائه.

تقديم فئات سعرية متنوعة

قم بتقديم منتجات بأسعار مختلفة لتناسب مختلف الميزانيات.
يمكنك إضافة إصدارات محدودة أو تصميمات خاصة بسعر أعلى، وفي الوقت نفسه تقديم منتجات بأسعار منخفضة لجذب شريحة أكبر من العملاء.

استخدام الشحن المجاني

الشحن المجاني يعتبر عاملًا جذابًا للغاية للعملاء.
يمكنك تضمين تكلفة الشحن في سعر المنتج وتقديم الشحن المجاني، مما يحسن من فرص المبيعات ويجذب العملاء.

العروض الترويجية الموسمية

استغل المناسبات الخاصة والأعياد لتقديم عروض خاصة أو تخفيضات.
الكثير من العملاء ينتظرون الخصومات خلال هذه الأوقات لشراء المنتجات، لذا فإن العروض الترويجية الموسمية يمكن أن تزيد من حجم المبيعات.

شاهد ايضا:4 طرق لتحقيق ربح عالي من خلال موقع Udemy.

استراتيجيات الخصومات والعروض الترويجية

تقديم خصومات خاصة للعملاء المتكررين

حافظ على ولاء عملائك من خلال تقديم خصومات حصرية لهم.
على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم بنسبة 10% للعملاء الذين يشترون من متجرك للمرة الثانية أو الثالثة.
هذه الاستراتيجية تساعد في بناء قاعدة عملاء وفية.

العروض الترويجية المحددة بوقت

تقديم عروض محدودة بفترة زمنية قصيرة مثل "اشترِ الآن واحصل على خصم 20% لمدة 48 ساعة" يحفز العملاء على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.
هذه الاستراتيجية تعزز من الإحساس بالعاجلية وتزيد من فرص البيع.

تقديم حزم منتجات

اجمع بين عدة منتجات في حزمة واحدة وقدم خصمًا عليها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مجوهرات، يمكنك تقديم عرض شراء 3 قطع بسعر مخفض.
هذا يشجع العملاء على شراء أكثر من منتج واحد في نفس الوقت.

التخفيضات الموسمية

استفد من الأعياد والمناسبات الخاصة لتقديم خصومات موسمية. على سبيل المثال، يمكن تقديم خصومات في عيد الميلاد أو عيد الحب.
العملاء يميلون للشراء بكثرة خلال هذه المناسبات، والخصومات تجعل المنتجات أكثر جاذبية.

بطاقات الهدايا

تقديم بطاقات الهدايا يعد وسيلة ذكية لجذب المزيد من العملاء.
بطاقات الهدايا تتيح للعميل شراء ما يريد من متجرك، وتعد هدية مثالية يمكن للناس تقديمها لأحبائهم.

أهمية تقديم عروض ترويجية وخصومات لجذب المزيد من العملاء

زيادة حركة المبيعات

الخصومات والعروض الترويجية تساعد في زيادة المبيعات على المدى القصير، حيث يشعر العملاء بأنهم يحصلون على قيمة إضافية مقابل السعر الذي يدفعونه.
هذا يعزز من حجم المبيعات بشكل كبير.

تعزيز الوعي بالعلامة التجارية

عندما تقدم عروض ترويجية، يتم الترويج لمتجرك ومنتجاتك بين العملاء الجدد والحاليين.
هذا يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويجذب جمهورًا جديدًا قد يصبح عملاء دائمين في المستقبل.

تحفيز المشتريات المتكررة

من خلال تقديم خصومات حصرية للعملاء الذين اشتروا سابقًا، تحفزهم على العودة والشراء مجددًا.
العملاء الذين يحصلون على خصم خاص يشعرون بالتقدير وقد يستمرون في التعامل مع متجرك.

كيفية تحسين عنوان المنتج

يُعتبر عنوان المنتج على Etsy جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك في تحسين محركات البحث (SEO).

العنوان هو أول ما يراه العملاء ومحركات البحث، لذلك يجب أن يكون واضحًا وجذابًا ويحتوي على الكلمات الرئيسية المناسبة. إليك كيفية تحسين عنوان المنتج:

استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة

اختر كلمات رئيسية قوية ترتبط بمنتجك وتبحث عنها الفئة المستهدفة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مجوهرات يدوية، يمكنك استخدام عبارات مثل "مجوهرات يدوية فريدة" أو "قلادة مخصصة".
يجب أن تكون الكلمات الرئيسية مدمجة بشكل طبيعي في العنوان.

الوصف المختصر والمباشر

تأكد من أن العنوان يصف المنتج بوضوح ويحتوي على التفاصيل المهمة مثل المواد أو التصميم أو الحجم
. على سبيل المثال، "قلادة فضية محفورة بأسماء مخصصة - هدية مثالية للأعياد".

تجنب الحشو

لا تضع كلمات غير ضرورية في العنوان.
حافظ على النص بسيطًا ومرتبًا، فالحشو الزائد قد يؤثر سلبًا على ظهور المنتج في نتائج البحث.

الترتيب الصحيح

ضع الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية في بداية العنوان، حيث يتم التركيز عليها أكثر من قِبل محركات البحث والعملاء على حد سواء.

أهمية استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة في عنوان المنتج

زيادة الظهور في نتائج البحث

اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة يزيد من فرص ظهور منتجاتك في نتائج البحث داخل Etsy وخارجه.
كلما كان العنوان يحتوي على كلمات رئيسية ملائمة، كلما كان أكثر احتمالًا أن يظهر منتجك أمام العملاء المحتملين.

استهداف العملاء المناسبين

استخدام كلمات رئيسية دقيقة يضمن استهداف العملاء الذين يبحثون بالفعل عن المنتجات التي تقدمها.
إذا كان العنوان غير مرتبط بما يبحث عنه العملاء، فإن فرص البيع تقل.

تحسين ترتيبك في محركات البحث

لا يقتصر تأثير الكلمات الرئيسية على Etsy فحسب، بل يمكن أن تساعد أيضًا في تحسين ترتيب منتجاتك على محركات البحث مثل Google.
عندما يتم تحسين العنوان بشكل صحيح، يصبح منتجك مرئيًا لجمهور أوسع.

شاهد ايضا:تحويل شبكتك على لينكدإن Linkedin إلى مصدر دخل ثابت 2024.

تحسين وصف المنتج لزيادة المبيعات

الوصف هو المكان الذي يمكنك فيه إقناع العملاء بمنتجك.

يمكن للوصف الجيد أن يساعد في تحويل الزوار إلى مشترين. إليك كيفية كتابة وصف مفصل وجذاب:

استخدام الكلمات المفتاحية بحكمة

كما هو الحال مع العنوان، يجب أن يحتوي الوصف على كلمات مفتاحية تتعلق بالمنتج.
استخدم هذه الكلمات بطريقة طبيعية داخل النص، مع التأكد من عدم الإكثار منها حتى لا يبدو الوصف غير جذاب أو مليء بالحشو.

تقديم التفاصيل الفنية والمواصفات

قدم وصفًا دقيقًا للمنتج يتضمن جميع التفاصيل المهمة مثل الأبعاد، المواد المستخدمة، اللون، والتصميم.
كلما كان الوصف أكثر تفصيلاً، كلما شعر العميل بالثقة في المنتج.

تسليط الضوء على الفوائد والميزات

لا تكتف بوصف المنتج فقط، بل اشرح كيف يمكن أن يفيد العميل أو يحسن من حياته.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع شموعًا معطرة، اشرح كيف تضيف الشموع لمسة من الراحة والاسترخاء إلى المنزل.

استخدام لغة مشجعة على الشراء

حاول استخدام لغة تفاعلية تشجع العملاء على اتخاذ خطوة الشراء. على سبيل المثال، "احصل على هذه الهدية الفريدة اليوم!" أو "هذه القطعة الفريدة من نوعها متوفرة لفترة محدودة فقط."

تضمين قصص شخصية

إضافة قصة وراء المنتج، مثل كيف تم تصميمه أو صنعه، يمكن أن تجعل العملاء يشعرون باتصال شخصي أكبر مع المنتج، مما يزيد من فرص الشراء.

أهمية استخدام الصور الاحترافية

الصور الجذابة تلعب دورًا كبيرًا في جذب انتباه العملاء وتشجيعهم على الشراء. صور المنتجات هي العامل الأول الذي يجعل العميل يتوقف للنظر في التفاصيل. إليك كيفية تحسين جودة الصور:

استخدام صور عالية الجودة

تأكد من أن الصور واضحة وبجودة عالية تظهر جميع التفاصيل المهمة للمنتج.
إذا كانت الصور غير واضحة أو ضبابية، قد يتردد العملاء في الشراء لأنهم لا يستطيعون رؤية المنتج بشكل واضح.

عرض المنتج من زوايا متعددة

قدم صورًا لمنتجك من زوايا مختلفة حتى يتمكن العميل من رؤية كل جانب من جوانب المنتج. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع حقيبة، قدم صورًا من الأمام، الجوانب، والداخل.

استخدام خلفيات بسيطة

اختر خلفية بسيطة تسلط الضوء على المنتج وتمنع تشتيت الانتباه.
الخلفيات البيضاء أو ذات الألوان الفاتحة تعمل جيدًا لأنها تساعد المنتج على التميز.

إظهار المنتج في الاستخدام اليومي

قدم صورًا تظهر كيف يمكن استخدام المنتج في الحياة اليومية. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أدوات منزلية، اعرض صورًا للمنتج وهو يُستخدم داخل المنزل.

إضافة لمسة فنية للتصوير

يمكنك إضافة لمسة فنية للصور من خلال اللعب بالإضاءة والظل لإبراز تفاصيل معينة في المنتج.
هذا يمكن أن يجعل الصور أكثر جاذبية وإبداعية.

خاتمة

في عالم التجارة الإلكترونية المتنامي، تقدم منصة Etsy فرصة رائعة لتحقيق أرباح يومية تصل إلى 80 دولارًا أو أكثر إذا تم استغلالها بشكل فعّال. من خلال اختيار المنتجات المربحة، تطبيق استراتيجيات تسعير مدروسة، وتحسين ظهور منتجاتك باستخدام SEO، يمكنك تعزيز فرص نجاحك وزيادة مبيعاتك بشكل ملحوظ.

ابدأ بتسجيل نفسك كبائع، ثم حدد منتجاتك بناءً على احتياجات السوق والاتجاهات الحالية. احرص على تسعير منتجاتك بشكل مناسب لجذب العملاء وتحقيق ربح جيد، وكن دائمًا على استعداد لتقديم عروض ترويجية تزيد من إقبال العملاء. بالإضافة إلى ذلك، لا تنسَ تحسين العناوين والأوصاف والصور لتعزيز ظهور منتجاتك في محركات البحث وداخل منصة Etsy.

باتباع هذه الخطوات والنصائح، يمكنك الوصول إلى هدفك بتحقيق ربح يومي ثابت وجيد. تذكر أن النجاح في Etsy يتطلب جهدًا مستمرًا وتحليلًا دقيقًا للأداء، لذا استمر في تحسين استراتيجياتك وتكييفها وفقًا لاحتياجات السوق والتغيرات التي تحدث.

تمنى لك كل التوفيق في رحلتك لتحقيق النجاح والربح من منصة Etsy.

أسئلة شائعة (FAQs)

ما هو الحد الأدنى لبدء متجر على Etsy؟
هل يمكنني تحقيق ربح ثابت من Etsy بدون تسويق؟
ما هي أفضل الأدوات لتحليل الأداء على Etsy؟
كيف أتعامل مع المنافسة القوية على Etsy؟
ما هي الاستراتيجيات التي تساعد في زيادة التقييمات الإيجابية؟

تعديل المقال